استراتيجيات التسعير المتقدمة للـ E-commerce
التسعير مش مجرد رقم بنحطه على المنتج، ده أقوى أداة تسويقية في إيدك كميديا باير لرفع الـ AOV (متوسط قيمة الطلب) وتقليل الـ CPA.
1. تسعير الباقات (Bundle Pricing)
العميل دايماً بيحسب مصاريف الشحن كعائق. لما تبيع تيشرت واحد بـ 250 جنيه وتدفع عليه 200 جنيه إعلانات (CPA)، الربح قليل جداً. لكن لما تبيع (عرض الـ 3 تيشرتات بـ 600 جنيه)، الـ CPA هيفضل زي ما هو (200 جنيه)، بس الـ AOV ارتفع لـ 600، والربح تضاعف. الـ Bundling هو سر الـ Scaling.
2. التسعير الوهمي (Decoy Pricing)
استراتيجية بتستخدمها الشركات الكبيرة (زي ستاربكس وأبل) لتوجيه العميل للمنتج الأغلى. لو عندك منتجين:
- خيار أ: منتج عادي بـ 300 جنيه.
- خيار ب (الـ Decoy): منتج بخامات أفضل بـ 450 جنيه.
- خيار ج (الهدف): منتج بخامات أفضل + هدايا مجانية + شحن مجاني بـ 499 جنيه.
وجود "خيار ب" بيخلي العميل يحس إن "خيار ج" فرصة لا تعوض (بفرق 49 جنيه بس هياخد كل حاجة)، وده بيرفع مبيعات المنتج الأغلى بنسبة 70%.